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正方策划

赵巍

 
 
 
 
 
 

浙江省 杭州市

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零售也要策划了

2017-6-12 9:54:46 阅读4 评论2 122017/06 June12

许多客户找我们策划项目,基本上都在大的框架上,很少会想到零售也要策划。

  我们操作的案例,除了4P4C,基本离不开品牌识别体系、广告推广体系、媒介运作体系、终端促销体系、新闻炒作体系、招商演示体系等等。很少有策划公司进行零售导购体系的策划。现在生意难做,终端临门一脚的好坏,直接关系到所有策划运作的成败,所以笔者以为:零售策划的时代己经来到!

  

作者  | 2017-6-12 9:54:46 | 阅读(4) |评论(2) | 阅读全文>>

老板别太天真

2017-6-7 16:10:32 阅读5 评论1 72017/06 June7

 我正在服务的客户当中,制造业民营企业家居多。他们有一个共同的特征,即抱着对土地的热望。他们在主业上赚了钱后,首先会购置土地,因为土地可以造厂房,可以出售变现,可以抵押贷款,可以作为主要的生产资料……总之,土地实在是中国老板的美好未来。

 

老板们对土地投资抱着极大的热情,但是对产品研发、品牌建设、市场推广、人才引进、员工福利提高等企业急需的投入却十分吝啬,原因可能和中国缺乏法制和规范的市场环境有关。权大于法和社会普遍缺失契约精神使得民营企业家没有安全感,当然也和部分民营企业家自身素质不高有关。

作者  | 2017-6-7 16:10:32 | 阅读(5) |评论(1) | 阅读全文>>

基点营销

2017-5-31 13:34:23 阅读5 评论1 312017/05 May31

营销理论体系中有多种关于营销的提法,最常见的是4P学说,即由产品、价格、渠道、促销四方面组成的营销体系学说。几乎所有的营销策划公司和一些广告公司都对这四个方面进行研究和实践,也推进了企业对于营销的全方位思考。并且,在参与市场竞争的过程中,我们也会用SWOT进行分析,避免企业产品进入市场走一些弯路。但是,企业在需要外脑机构帮助进入营销策划时,产品往往已经成形,包装也已定形,要是再做修改和提升,则需要另起炉灶和浪费原有的人力物力,时间上会赶不上季节性销售旺季,于是白白看着竞争对手在赚钱而无可奈何。这些现象的发生,归根结底,是因为没有从营销基点思考问题。

作者  | 2017-5-31 13:34:23 | 阅读(5) |评论(1) | 阅读全文>>

获取价值策划案的建议

2017-5-23 10:13:31 阅读3 评论2 232017/05 May23

很多企业寻寻觅觅,终于找到了那些个形象似乎过得去的广告策划公司,于是提出若合作便需先交提案的要求,却不会认为提案也是有价值的,等到的自然总是一份东摘西拼的提案。有的客户资历浅,说不定真会被这种所谓的营销提案忽悠,转念签了约,直到在合作过程中感觉对方老是在按自己的要求执行,并无自身的绝招帮助自身走出困境,才知道没找对合作伙伴,于是苦叹好的策划公司难找。

事实上,好的策划公司真的那么难找么?我看不然。首先我们得清楚地认识到:策划公司属于智力型公司,主要靠付出脑力劳动来获得生存的。当策划公司在没有收取一定的调研

作者  | 2017-5-23 10:13:31 | 阅读(3) |评论(2) | 阅读全文>>

构建品牌价值的十点心诀

2017-5-16 13:53:31 阅读5 评论1 162017/05 May16

要在众多同类产品中打出自己的差别化,首先要找到差别化,而差别化几乎存在于每件独特的商品中,哪怕同样的商品,假若我们不断地叫出唯一的一种声音,消费者自然而然会慢慢接受并认同。

 

举汽车为例:欧系车卖的是坚固和动力,美系车卖的是舒适和派头,日系车卖的是节能和省油,韩系车卖的是性价比。而欧系车中,奔驰卖乘坐,宝马卖驾驭,沃尔沃卖安全,奥迪卖动力。

作者  | 2017-5-16 13:53:31 | 阅读(5) |评论(1) | 阅读全文>>

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