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赵巍

 
 
 

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浅谈房地产二、三级市场销售  

2012-04-13 09:15:41|  分类: 营销、管理、品牌 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    也许有人认为,相对一级市场,二、三级市场的总体经济水平较低,人们的消费购买力也会很低,楼盘可能不好销售。
    通过对房地产二、三级市场几个楼盘的销售,本人认为在目前的房地产政策调控下,此类市场销售情况还算乐观。
目前此类市场有一下几个特点:
1、 市场容量大、潜力强
    以安徽县级市场为例,一些县城的房地产开发基本处于刚起步阶段或者说是空白阶段,大多数居民手里的闲散资金基本都是存银行,因为没地方可投资。加上这几年房地产价格一路上扬,这就给房地产市场带来了巨大的投资潜力。
2、 市场操作相对简单
    由于开发量少,楼盘之间的竞争也小。市场操作远没有一级市场规范。
    在安徽很多县城,大家买房子都是一次性付款,房子也是私人开发的,手续不齐全,根本谈不上正式的商品房买卖合同。甚至有的县城房管局都没有合同样本,更谈不上备案了。在这种前提下,有开发商过去,给客户签商品房买卖合同,客户会觉得相对正规,开发商甚至在土地没开工甚至是一片空白的情况下就可以收款签合同。
3、二、三级市场所需的销售成本远低于一级市场
    由于竞争小,楼盘的宣传广告费用远远低于一级市场。主要宣传以条幅、海报、传单、墙体广告为主,在这些地区,报媒的广告效果就大打折扣了。
    销售的关键还是要从当地房产市场实际情况出发,根据当地客户习惯和心理制订出可行的销售推广方案,并在实践中完善,取得共赢!

 

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