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正方策划

赵巍

 
 
 

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新产品慎投广告  

2012-07-04 10:19:24|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:赵巍

    要使新产品被市场与消费者接受,需要对目标市场与目标人群进行必要的研究与分析,很多企业以为投入一定量的广告会使产出与投入平衡,或者寄美好愿望投一回二,这实在是强人所难,况且新产品上市后,产品品质是否真正过硬,差别化和卖点是否宣传到位,包装的便利性、价值感、品质材料是否过关,价格定位是否合理,都有待于市场的认证,尤其是一个同品类竞争激烈的市场要想马上打开局面,都有待时日。

    在样板市场的启动中,企业的运作经验也要靠第一波上市铺货渠道销售去摸索与总结,新产品上马,企业内组织团队也无成功经验可借鉴,一切都是新的挑战,寻求策划公司提供解决方案,也不是说自己可以高枕无忧,合作双方也要就某些难题进行探讨,并对一些难点达成攻克共识,以全力应对市场反应。

    策划公司递交营销推广与广告方案,并对投放进行有效规划,一些经验与建议总有其道理,当企业主自行决定投放计划与广告时段、版面、时间、地段、媒体时,也需要征求一下策划公司的咨询建议,针对新产品上市的广告投放,正方策划公司有着自己的独特见地,现供企业主参考:

    一、渠道铺货未达到一定面或点时,不要做发行量大价格高昂的媒体投放,除非你做的是招商性质广告,那么一网撒下去,总能网住几条小鱼。

    二、企业内业务员对产品知识知之甚少的困境下,不要轻易让业务员前往联系终端,除非业务员已经过必要的专业营销知识培训并携带产品印刷品广告或终端产品宣传工具,客户联络的广告类工具是必要的,但不一定印制数量太大,一般印刷厂总是以三千数量起印,这样的起印数也是一笔不小的开支。

    三、若要投放电视广告,则要在黄金时段三十秒钟高频次投放一周或半月以上,否则五秒钟、十秒钟的非黄金时段投放则会让人感觉是一个小品牌,电台广告投放也要在十五秒钟以上,放在黄金时段不少于三次的近时距投放,播出阶段以一个月以上为佳。

    四、平面媒体的投放,要找准目标人群接触频繁的场所或标的,如报媒投放一定要大发行量的报刊,投放版面是头版或尾版,也可是行业版,投放次数要三到五次以上,否则会很快淡出消费者记忆,硬广与软文要结合投放效果会更好;邮政专递广告要搜寻目标人群高频次投放,一次肯定无效;广告发布的场地或时间也颇有讲究,对目标人群的生活行为研究可得出投放的地点或时间段。

    五、网络广告投放也是一门学问,如很多电影网片头、音乐网片头、商城挂角边、关键词罗列与排名也要不断探索与尝试,同样也要研究目标人群的到达率。

    六、精准邀约目标客户进行封闭式会务推介会是新产品有效深获人心的好方法,只是这样的会务营销需要对会务活动从邀约到落地执行有较高的专业要求,会场VIS及推介道具也要匠心独具地让人产生共鸣,演说者最好是既懂产品又善于与人沟通者,这样的投放是四两拨千斤,但要取得大效果则关键在持之以恒。

    七、行业展示会若要进行招商与分销,使业内能对新产品侧目而视,则不要租便宜而靠角落的展位,要么不去丢人现眼,要么在醒目处傍大牌做特装,这样会使你的新产品尽快超越同行,赢得口碑及吸引经销商与人才。

    广告投放的学问很大,笔者在此稍做罗列,挂一漏万,若能

对企业主有所启悟则本文的目的已经达到,当然,正方策划更欢迎您能成为我们的客户,让我们共同迎接挑战,使您的产品迅速打开局面占领市场。

 

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