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正方策划

赵巍

 
 
 

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【杭州全案策划公司】“老大”难做--做行业第一,中小企业应量力而为  

2013-04-18 11:15:25|  分类: 营销策划,策划公 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    几乎所有营销人和企业家都知道“市场第一法则”,营销的起点就是定产品的基因。大到一个行业,小到一个品类,企业要想在残酷的市场竞争中占据一席之地,必须拥有属于自己的核心竞争力,只有做到行业第一或品类第一的位置,才能有好日子过,才能具有制定行业标准的能力。但面对成熟的市场,这个“第一”早已有品牌占据,那么其他进入市场的品牌该如何定位自己?
    做“第一”,企业要承担创新的风险。没有一定的企业实力和市场基础,任何试探性的市场推进都有可能造成品牌的死亡,企业的进步也要靠新产品的研发和投资,据说中国每年新开发的产品有99%会死亡,试问自己是否有能力来承担这些风险?
    做“第一”,企业要有系统的实力。早些年的部分企业仅凭一个产品,一个概念就可以炒作成功,轻松成为行业的老大。但是这个时代已经过去,现在拼的是综合实力,也许你可以创造出一个新品类,可是这个第一还没坐稳,跟风者已经悄然而上,甚至超越了你,你只会沦为别人的探路者。
    做“第一”,企业要时刻警惕。每一个第一都是后来者的目标,正所谓“树大招风”也就是这个道理。你以优质的产品和完善的服务提供产品,搞不好哪天就冒出一个“挑战者”,来一场价格战,两败俱伤不说,搞不好自身发展都受影响。
    也许我们应该阿Q精神一下:第一太危险,第二就挺好。
    行业的“第一”太难做,而且中小企业也根本不可能在短时间内成为“第一”,那么我们不妨把目标定得低一些,跟紧行业“第一”,争做“第二”,也许会另有一片天空。
    创新风险?“第一”做什么,我们效仿跟进就可以。
    利润太低?“第一”在替你市场开拓和营销宣传,我们跟紧就可以。
    同行赶超?“第一”品牌如果不犯错,那么你几乎永远没办法超越它,但是你如果是第二,你所面对的是第三、第四和其他杂牌,企业只要保证自身的正常发展,应该比去争第一容易多了。
    但有一点要提醒:品牌名气可能是第二,产品品质要不输第一。唯有这点才是企业能够良性发展,从而立于不败之地的根本原因。
 

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