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【杭州广告公司】凭什么要用户点击广告  

2013-08-28 14:28:34|  分类: 营销策划,策划公 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    我们在看电视的时候,总要被强迫地选择有一段时间等待广告,无论你看还是不看,广告都在那里,除非你换台。在很多时候,为了避免错过自己想要看到的镜头或者剧情,很多观众被迫地选择等待广告时间的流逝。当然还有一个有意思的事情是,有的人还比较喜欢看广告,原因有几点,一是唯美,一是明星,一是搞笑,一是无耻。这些广告在自觉和不自觉中被人们熟识,并在潜移默化中影响了人们的消费习惯或者倾向性的消费引导,这也是电视广告能够获得大量广告费的原因之一。
  不过,在互联网市场是另一个概念,除了网络视频在视频之前或者之中引入部分网络广告带有强制消费之嫌外,更多的网络广告无论是弹窗还是其他,都需要用户的参与或者点击才能更明确地达成可到达率和精准性,并为企业真正带来广告的效益。如果说传统互联网市场还可以通过一些“讨巧”的方式强迫用户接受的话,进入移动互联网市场,网络公司蓦然发现,用户不点击广告已经是不争的事实。
  英国《每日电讯报》报道称,在移动互联网时代,用户正变得越来越精明,根本不愿意去点击出现在他们移动设备上的广告,这给Facebook、谷歌等试图从移动广告赚钱的互联网巨头们带来了越来越大的挑战。
  以谷歌为例,虽然Android平台在移动市场的表现令人刮目相看,但在移动领域,谷歌还是难以找到增加付费广告点击率的突破口。事实上,移动互联网市场和传统互联网市场有很大的不同,不仅仅是系统变了,界面变了,能够呈现的方寸之间也容不下更多的内容,这时候再出现广告,基本就可以忽略不计了。除非能够找到更好的办法让用户主动地点击广告,但是用户恰恰讨厌的就是出现广告了,又怎么可能主动出击呢?
  而且,目前在移动互联网的广告市场普遍存在着一些问题,广告的呈现缺乏多变性,缺乏创新,更多是在传统互联网广告市场的改头换面引入,而没有更实质的面对移动端的改变,用户不买账也在所难免。再加上更多的客户软件出现可以过滤到一些移动广告。还有就是本身是收费的客户端应用也为用户剔除了广告内容。
  那么在移动互联网市场又应该如何引入广告呢?或者说如何吸引用户主动去点击广告呢?其实最简单的一点就是让用户有利可图,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,只要有利可图,自然会有人主动去点击。这里的有利可图又分为两个方面:一是有人喜欢这个应用,或者这个内容,但是不愿意付出费用,那么很简单,你需要点击广告才可以继续使用,这也是传承了传统互联网时代的一种模式。还有另一个方面就是点击之后的潜在利益。
  对于几乎百分之百的人来说,不会主动点击移动互联网上的各式广告。如果想要越来越精明的用户去主动点击广告需要一些精心策划的诱导。所做的诱导并不能仅仅限于吸引用户的单次点击,还应该产生这样的效果:用户感觉这种主动点击是有价值、有收益的,如果机会适合,还会继续尝试这样的主动点击广告的行为。比如点击广告可以获得优惠,或者其他的好处,那么自然会有用户去尝试。当然为了能够精准定位潜在用户群,这种点击是应该受限制的,也就是说不能单一用户不停地点击。现在一些自媒体就在尝试这种方式,这是一个值得探索的模式。
  当然这仅仅是一方面,此外,在广告的植入上应该更有针对性,比如对于一个正在哺乳期的女性用户来说,你给她推荐奶粉知识、产品、品牌等等内容,是不是她更感兴趣?并可能会主动尝试了解并最终转换为自己的用户呢?。这就涉及到大数据用户信息的分析,并且能够有针对性地进行引导或者推送,当然前提是用户不反对,或者在用户必用的工具中进行衔接,让用户没有排斥感和厌恶感。同时,越来越多的自媒体的流行,微博、微信等等营销都甚嚣尘上,如何挖掘内在的创新能力,真正做到精准覆盖才是关键。而最主要的应用还是创新和模式的改变,这也是移动互联网广告市场未来破冰的关键所在。
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