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赵巍

 
 
 

日志

 
 

谁来为你的“秀”买单?  

2014-01-17 09:52:56|  分类: 营销策划,策划公 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    近日,在电视上看到某知名家居商城举办的一场主题秀。声势相当浩大,请了大牌明星,请了商业节目的著名主持。只是在如此浩大的声势下,做为看官的我却只觉得无聊至极。整场活动毫无亮点,先看到该企业的老总上台讲了一段话,介绍了一下企业的品牌故事和发展愿景。接着一位明星上台唱歌,一首歌唱罢,一位商业节目的主持人和几位商界精英,在台上故作矜持的讨论起该商城的发展历程、所做的贡献及未来的辉煌前景。活动到了最后,一位国际巨星登台讲了一下自己在世界各地逛商场的感受,意在指出该知名商城在各方面都是领先国际的水平。整场秀给人的感觉就是——纯商业的做作与无味!
    如今电视上各种广告,各种新闻事件,甚至电视电影的情节,都渗透着浓浓的商业味道。消费者已经是避之而唯恐不及了。那么像这样一场商业活动,他们到底是想给做谁看的?目的又是什么?整场活动中既无娱乐亮点,又无感动人心的环节,只是一味对自己的品牌进行机械式的宣传。我想大部分消费者看了之后,都会觉得无聊至极和反感吧。
    浸于在这种纯商业环境已久的消费者们,需要的是一种情感的联结与共鸣。在这一方面,王老吉就做得非常成功。
    记得2008年汶川地震的时候,网上流传着这样一个帖子:“请大家记住这家企业——王老吉。他们为正在汶川受苦的同胞们捐款一个亿!!”此帖一出,第二天超市货架上的所有王老吉都被抢购一空。当月,王老吉捐赠的一亿元就已经收回。不但如此,王老吉也真的成功做到让众多消费者牢牢的记在了心里,并成为众多网友心目中的偶像。借助汶川大地震,王老吉在产品上市的推广上也做足了功夫。“怕上火,喝王老吉”一时间成为时下最流行的广告词。同样是做“秀”,王老吉的“秀”最后让消费者心甘情愿的为他们买单,并为品牌形象做了一次成功的正面积累。那一年王老吉营利120亿,比2007年超营30亿。
    现在有很多企业都在做“秀”。可是有没有好好想一想,市场这么乱,你们做“秀”给谁看?又有谁愿意为你们的“秀”买单?虽说汶川大地震不可能年年都有,也没有人希望会再发生。那么是不是像王老吉一样做一场能感动消息者的“秀”,真的就是可遇而不可求了呢?其实不然,放眼看看现今的中国,受苦的人、无家可归的人、吃不饱饭、上不起学的人还有很多很多。只要你有一颗善良的心,就一定能发现什么样的商业活动能真正帮助那些需要帮助的人,同时又真的能感动消息者。让消息者心甘情愿的为你的“秀”买单

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