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正方策划

赵巍

 
 
 

日志

 
 

【杭州产品策划】产品质量决定忠诚度的高低  

2015-07-13 16:12:38|  分类: 营销策划,策划公 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    在漫长的人生当中,总会有几个品牌成为你的忠诚榜单上的常客,你无论在哪里都会惯性地主动购买或者向他人推荐。是什么促使你做出同样的选择?最根本的决定性因素,毫无疑问,是这个品牌的产品质量。
    记得多年前南孚电池还名不见经传,而金霸王的电视广告铺天盖地,似乎谁都受不了广告中那只兔子的诱惑。还记得那时手机仍叫大哥大,属于少数人享用的奢侈品,更多人只是腰上别个非用电池不可的BP机。若使用次数不多,一般的电池足以对付,可是很多人在炒股啊!他们用的BP机是大屏幕的,有点类似现在的触摸板智能机,对电池的要求就比较高了。金霸王的质量很有竞争力,可是一分钱一分货,价格摆在那,一般人吃不消。
    这时,南孚静悄悄地出击了。他们的策略出奇的简单,要么派人扫街上门推荐免费试用,要么放在小区或学校门口的小卖部,也说明免费试用。这一招,放在今天是无法想像的,但当时第一批试用者在使用南孚电池后是被震住了:一粒小小的7号电池,不间歇使用,7天下来BP机还是叫得挺欢。于是顺理成章,他们会主动购买第二次第三次第N次,也主动向亲朋好友推荐。
    不清楚那时南孚电池到底抢占了多少的市场份额,但我是实实在在地变成他们“俘虏”中的一员。我不是被“南孚”这个品牌所诱惑,也不是被他们的广告所打动,而是被他们的产品质量所征服。也正是因为产品质量始终如一,跟进的营销策略得当,南孚电池持续16年全国销量第一。对我个人来说,差不多二十年过去了,“南孚”一直都是我的首选,虽然他们不停地调价,虽然他们投入了老外的怀抱。
    并非在替南孚做广告,而是想以亲身经历告诉大家,产品质量才是一个品牌生存的根本,是品牌大厦最重要的地基。产品质量不过关,品牌忠诚度只是空中楼阁罢了。

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