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赵巍

 
 
 

日志

 
 

浙江人的生意经!  

2017-02-06 11:04:47|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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阿里巴巴网站董事长马云说过:要想成功,第一件事就是选择一个正确的事,第二件事就是把这件事做正确,当今社会唯有创业才可以改变人生是公认的现实,那么我们该如何开始创业呢?下面我就结合我的两套简单的经商案例和你简单交流一下: 
   
    在一个做了多年生意的商人看来,一个人如果想要在生意上有大的作为,那么不单单要有拼搏精神,更重要的是你要有很巧妙很智慧的方法来运作,凭力气赚来的永远是小钱,而智谋赚来的才是财富! 经商是一门相当灵活的学问,总结下来就是一句话:能投资10万赚10万的叫平商,能投资5万赚10万的叫能商,能投资10块赚10万的叫精商!那么怎样才能成为一个精商呢?走南闯北这些年我跌倒过但我从没放弃过,我苦苦追寻着一种能白手起家的方法,我不停的留意人间万象,通过大量的探索实践最终我看透并创造了几道白手起家的捷径。我的创业灵感来源于<羊皮卷>书中讲的那个道理:做生意要想要长久必须要建一条通畅的管道:比如某个村子的人们需要水,那么我们把水运到那里就可以赚到钱,但如果我们一桶一桶的运,不但赚钱慢而且非常非常的辛苦,那么我们为什么不修一条通往那里的管道?一旦输送水的管道修成,那么我们就可以坐在出水口等着收钱了,你可以算算我们的利润将是一个多么可怕的天文数字!当然修建这条管道不是件容易的事,我要教你的就是如何借别人的力量来修我们的管道,也就是如何空手套白狼,不要小看空手套生意经,这可是一门很深的学问,当你学会了这种打破常规的思维方法和经商方案,你就会懂得富人为什么来钱比普通人容易了。下面我就先讲两个我的白手起家的例子,如果你认可我的创业方法和人品,那么再学习我更高层次的方案也不迟: 
    
     首先我要告诉你的是空手套白狼的生意法则并非徒有虚名,它是真真正正活跃在商界中的一种资源整合法,只要你学会了如何利用你所掌握的信息,那么你就是一个很了不起的商人!现在先介绍商界中近20年来最暴利的行当:“地产业”。房地产说白了其实就是盖房子,在中国传统的几千年中,它只不过是一种体力劳动,但随着社会的发展,在城市中出现了小区、高层、小高层的住房,虽然需要大量建筑知识,但它也只不过是把砖瓦用水泥粘到一起而已。大家都知道房地产是个暴利行业,那么盖一栋大楼几百万几千万甚至是几个亿,从哪里来的资本呢?这就要说到空手套白狼这个词了,举个现实生活中的例子:市区有个旧厂子倒闭了,100亩土地对外拍卖,价值500万,那么怎么搞到手呢,咱们这样,找到厂矿领导说这地我买了,3个月内先付200万,一年后再付300万,谈好后我们就可以拿这块地去银行抵押贷款500万。先给厂方200万,剩余的300万拿20万给设计院设计图纸,拿100万打通市里的各个环节,剩余的180万足以应付消防、市政、勘探等权利部门以及做广告宣传了,说明一点的是:现在的施工队开始打地基动土他们全是先垫资盖房,就是说我们开发商不需要先给他们工钱,房子盖到高出地面前我们是不用付给他们工钱的,这就省去了我们的投资,这样我们不用花自己一分钱就完成了第一步的整合,当房子盖出了地面时,设计图纸也绘好了,我们就可以开始盖售楼部对外售楼了,这样一来,每天都有源源不断的房款到账,到这个时候付给工程队的工钱只不过是九牛一毛罢了,当房子盖好的时候也将是一年的还款期限,这时候买房人的房款不但够还厂子那300万的债款,同时也把你推上了百万富翁的座位之上!就这样短短的一年时间我们就漂亮的完成了一次空手套白狼的大生意。空手套白狼,简单吧?! 
    
       第二个要介绍的是商界中也非常赚钱的行当:“广告业”。广告业是21世纪的一座大金矿,里面充满着让人着迷的机会,半年就可以赚60万,你信不信? 我知道至少有90%的人会不信,而只有10%的人相信,这也正是这个世界上富人永远是占据少数的原因! 广告业是一个惊人的暴利行业,利润在3-5倍左右,早几年做的人都赚了大钱,可现在铺天盖地的广告预示着市场的饱和,但大部分广告都有他的优缺点:电视、报纸广告虽好但贵的吓死人,名片和宣传单发到人们手中后大多被扔进了垃圾筒,人们经常是不需要产品时满大街的广告,需要产品时却怎么也找不到商家的店址和电话了。大多数中小企业和商家说起做广告都是非常无奈的,毕竟他们都是小本生意,想做广告却根本做不起,即使是做了效果却和没做一样,更别说长期效应了。而市场规律是:市场一旦有了哪个方面的需求,如果谁能满足这个需求那么谁就能爆富!这是定理!一个县城各行各业最少有1万家中小商户,他们都需要便宜而有效的广告,那么我们怎样才能满足他们这个需求呢?所以还得会吆喝:中国是世界上最大的扑克消费国,扑克有着广泛的群众基础,便于携带、保存、能反复使用、浏览量大,相比于报纸、杂志和电视,扑克广告的独特效果被越来越多的企事业单位和商家所认同。我们将扑克广告细分为10几个行业,如“某某市装修建材一条龙扑克”、“某某市餐饮名吃一条龙扑克”、“某某市车世界扑克”、“某某市知名企业扑克”“某某市政策法规扑克”等等类别,一副牌54张,每个行业我们挑选14个具有代表性的商家在每副牌中拥有4张牌来做自己的品牌宣传,可以在上面印上产品图片、店址电话、产品介绍等,每张扑克咱收他4到5分钱(平时他印一名片还得两毛钱),而我们的成本只有1.8分钱左右,如果分成14家的话,印一万副,那么每家收他广告费是1600到2000元,而我们为他发出去的将是4万份长期的、覆盖率广的、便宜的宣传名片,1家1600元,14家是22400元,而我们的成本是9700元左右,那么一万副净赚12700元!而这只是一个行业,那你不妨算算你那地方一共有多少个行业?关于拉广告,你可以这样对商家说:我市(县)约有68万人口,12万个家庭,平均每家拥有2副以上扑克,那么全市每年共有约24万副以上扑克在流动,每个家庭一星期玩两次牌,12万个家庭一年将会看扑克上的内容1152万遍,哪怕我们只印1万副发出去就等于占有了1万个家庭的目光,那么一年将有96万人次注意你的广告,这其中只要有一半的人到他的店里看看,那么这将是一个多么可怕而真实的数字!!这个数字名片、彩页、画册能做的到吗?很多商家在社会上没目的性的大量发送名片、宣传彩页,可是人们接受后随手一扔,辛辛苦苦制作的彩页、精美画册大多被扫进了垃圾箱!与彩页相比,扑克宣传持续时间长得多还便宜,人们更不会把它扔进垃圾桶,而是会把它带回家同家人朋友玩,伊拉克战争通缉令扑克的神奇效果,就是最好的证明!我们的扑克广告不但覆盖面宽而且形成了一种商业街的气氛,比如小张要装修房子,那么买建材他肯定会首先考虑“装修建材一条龙”扑克上的商家,意识中他会认为扑克中的商家就是本地装修建材行业中最顶尖、最有信誉的联盟!团结就是力量!一根筷子轻轻被折断十双筷子牢牢抱成团就是这个道理!这也正是其他广告所遥不可及的特点。所以,一张两毛钱的名片能生存几天?一本几元十几元钱的画册能传阅几天?而几分钱一张的广告扑克却能伴随着人们多少年啊!如果商家有实力,更可以单独印制冠名扑克,一副副精美的扑克一定会给他带来惊人的业绩!还有最重要的:各企事业单位、政府部门宣传条例规章制度时、需要普及有关知识时(你比如最近地震把人们吓的半死,咱可以向市政府市地震局建议印制地震逃生宣传扑克,一个县60多万人,他只要印十万副,一副赚1万多,你就可以赚到15万左右。)你再跑跑计划生育局、劳动保障局、公安局、银行、保险公司等等等等单位,他们都需要大量宣传,这又是一个特大的收入点,你算算,你又可以赚多少?空手套白狼,其实很简单! 
     
      朋友,你的身边有好多空手套白狼的机会可以赚钱就看你会不会发现敢不敢做了,我的创业方法只要操作得当一年赚个几十万不成问题!看了这两套方法现在你不会说我是骗子了吧,哈哈哈哈。不过这套扑克方案在我的几套方案中只是一种来钱慢且比较辛苦的行当,如果你不怕吃苦,那么它也不失为赚钱的良策。而地产方案虽说来钱快但操作起来却不是一般人可为之的,风险不小。在我看来我的方案中适合大众操作的当数另外三种方法了,它们操作起来算是来钱较快、比较省力的,如果说扑克给我带来了第一桶金的话,那么我更高层的方法便是我升华的云梯了,我先简单介绍一下其中两套方案:1、平台出版,它是顺应了现在政府提出的“全民创业”的这个口号,让我们回过头看看历史,凡是顺应潮流的都是政治商机,不过这种千载难逢商机太难遇到了,就看你能不能抓住,政府现在提出鼓励全民创业,河南等省已经开始,就是鼓励工人,农民,大学生,白领,机关人员等等人群在做好本职工作的前提下可以去创业和发展,这点充分反映了现在这个社会越来越搞活,淘汰的人也将越来越多。我明确的告诉你这将是一个非常巨大的顺天顺民的商机,但因为它很容易点透,所以请原谅我不能透漏了。2、另外一种套手赁业赚的是银行的钱,朋友你记住世上最有钱的地方就是银行了,所以我说赚银行的钱比去任何地方赚钱都容易,你想一想每种银行靠什么赢利?我告诉你是存款额和放贷额.就是说他存款额越大他的贷款能力也就越大,那么他的利息赢利额也就越大,我的方法就是在这种情况的基础上为银行铺一条能为它赢利的道路,,既能赚银行的钱又帮了他长期发展的大忙,我只能告诉你做一家银行就相当于你做了30万副扑克广告所赚到的钱,虽然我不能再亲身把我的方案做大,但你们可以,毕竟你们都是那么的年轻健康。我要说的是思维一般的人仅上面那扑克方法已够用了,只要能赚到钱累不累都无所谓了,看能力了。
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